如今大街小巷的店铺，基本上每到半年就要换一批门头，比如我家附近的商业街，甚至不到半年店铺就完成换招牌了。
但是也有个别店铺能够屹立不倒，比如茶叶店，我们走在城市街头，经常可以看到一些装修古朴的茶叶店。
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虽然这些茶叶店看起来冷冷清清，店内常常空无一人，只有老板悠闲地泡茶，看似生意惨淡，但奇怪的是，这些店铺却能常年屹立不倒，甚至越开越大。
明明没有客流量，没多少人进店，但是街上那些冷清的茶叶店却能够赚的盆满钵满，它们到底是怎么赚钱的呢？
事实上，茶叶店的盈利模式与传统零售截然不同，茶叶店跟烟酒店一样，玩的是“隐形生意”，一位从业十年的茶商老黄向我揭秘道：“开茶叶店，赚的是圈子钱、关系钱、面子钱，具体来说有4个隐藏财路。”
一、不靠客流量，做圈子生意。
茶叶店的核心客户从来都不是随机进店的散客，而是长期稳定的圈子生意，如果你是一个散户，进入茶叶店买茶叶，店家的态度基本上很冷清，甚至会不想招待你。
茶叶店做的是高端圈子生意，讲究高客单价+高复购，比如一饼普洱标价3000元，成本可能仅300元，而资深茶客一次可能买走数饼。
另外茶叶店往往会提供私人订制服务，高端客户往往需要定制茶礼、收藏级茶叶，这类订单单笔金额可达数万元，且客户忠诚度极高。
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二、靠送礼人群赚钱
在中国人情社会，不管是在古代，还是在现代，茶叶都是隐形的“社交货币”，尤其适用于商务、机关单位的礼品需求。
茶叶的溢价非常高，具体价值其实没有标准的市场参考，这就给送礼提供了便捷性，同样的茶叶，换上豪华包装，标价就能翻3-5倍。
例如某“大师手作”系列，成本100元/盒，售价可达15000元，送礼者更看重品牌和包装的体面度，而非茶叶本身，因此利润空间极大。
茶商老黄透露：“一般在每年的中秋前一个月，我能卖出2000盒左右的礼品茶，全是大公司采购，开票走账。”
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三、靠噱头，信息差赚钱
茶叶行业存在严重的价格不透明现象，比如店家会制造“稀缺性”噱头，鼓吹“古树茶”“绝版茶”概念，将普通茶叶炒出天价。例如某直播间宣称“千年古树普洱”，实际是拼配茶，利润超10倍。
另外商家还会通过开票等隐性方式赚钱，比如部分茶叶店与企业合作，通过虚开发票、拆分金额等方式“走账”，双方各取所需。
茶叶行业里有句暗语：“茶叶无价，开票有价”，一张发票的“价值”可能远超茶叶本身，其实买的根本不是茶，而是现金流通的各自索取。
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四、靠多元化经营
其实许多茶叶店早已不靠单纯卖茶赚钱，而是靠背后的多元化经营赚钱，街边上大家能够看到的茶叶店往往是个幌子而已。
茶叶店的老板通过经营茶叶，可以认识各种有上层关系之人，然后通过这些人取得一些其他项目的合作，比如房地产，路政项目等等。
这些多元化的经营项目，一般外人难以获取，这些项目投资金额大，虽然结算周期长一点，但是里面的利润无比丰厚，做一单就够吃三四年了。
所以，街边那些看似冷清的茶叶店，实则是“三年不开张，开张吃三年”的典型，茶叶店的本质是“资源互换生意”，玩转灰色地带，赚得盆满钵满。
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